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外贸交易平台(厉亮网络)三、找外贸大客户的经验

日期:2019-02-23 03:15:26 点击:0 来自:本站 作者:

  你在销售的时候,目标行业对你来说有多重要?(例如:如果你在某个特定的目标行业有一定背景,那个对你来说重要吗。)

  ___你在销售的时候,职位对你来说有多重要?(例如:如果你有针对某一特定职位的销售经验,那个对你来说重要吗。)

  ___你在销售的时候,区域对你来说有多重要?(例如:如果你的*擅长面对面进行销售,你就需要一些离你不远的项目。)

  ___你在销售的时候,触发事件对你来说有多重要?(例如:如果你有帮助公司合并的相关经验,那么合并这个触发事件就将是十分重要的一个时机。)

  现在回头再看看你*原始的那份无差别客户名单表,从中找到那些1)不在你目标市场,2)不属于你目标职位,3)不属于你目标区域的客户。

  剩下的那些客户,你可以去谷歌新闻上搜索一下那些公司的重要事件,从中找到你*看中的触发事件。快速浏览位于首页的结果。

  如果你没有找到触发事件,也千万不要把这个客户从名单里划掉。你需要做的,仅仅只是在客户名单旁边注明你是否已经找到了属于这个客户的触发事件(例如:那些已经找到了触发事件的客户,你可以在他们名字旁边标一个五角星)。

  你的目标是要在每十个客户中,至少发展出一位会真正付钱购买产品的客户。如果你的客户转变率没有达到这个标准,你需要返回上面几步做一些适当的修改。

  大部分情况下,问题都出在你的名单里,可能是由于你还没能做到极度精简你的客户名单所导致。解决的办法就是进一步微调你的目标。

  如果你依旧没能达到那个比率,你则需要做进一步的研究,以保证你的目标和你给客户传达的信息是有效的。

  *的办法就是以各种正式或者非正式的方式,和一些客户谈一谈。这样可以让你更好地调整你的客户名单,还可以让你在给位于你名单上的客户传递信息时,更有效。

  ___你在销售的时候,目标行业对你来说有多重要?(例如:如果你在某个特定的目标行业有一定背景,那个对你来说重要吗。)

  ___你在销售的时候,职位对你来说有多重要?(例如:如果你有针对某一特定职位的销售经验,那个对你来说重要吗。)

  ___你在销售的时候,区域对你来说有多重要?(例如:如果你的*擅长面对面进行销售,你就需要一些离你不远的项目。)

  ___你在销售的时候,触发事件对你来说有多重要?(例如:如果你有帮助公司合并的相关经验,那么合并这个触发事件就将是十分重要的一个时机。)

  现在回头再看看你*原始的那份无差别客户名单表,从中找到那些1)不在你目标市场,2)不属于你目标职位,3)不属于你目标区域的客户。

  剩下的那些客户,你可以去谷歌新闻上搜索一下那些公司的重要事件,从中找到你*看中的触发事件。快速浏览位于首页的结果。

  如果你没有找到触发事件,也千万不要把这个客户从名单里划掉。你需要做的,仅仅只是在客户名单旁边注明你是否已经找到了属于这个客户的触发事件(例如:那些已经找到了触发事件的客户,你可以在他们名字旁边标一个五角星)。

  你的目标是要在每十个客户中,至少发展出一位会真正付钱购买产品的客户。如果你的客户转变率没有达到这个标准,你需要返回上面几步做一些适当的修改。外贸搜客户

  大部分情况下,问题都出在你的名单里,可能是由于你还没能做到极度精简你的客户名单所导致。解决的办法就是进一步微调你的目标。

  如果你依旧没能达到那个比率,你则需要做进一步的研究,以保证你的目标和你给客户传达的信息是有效的。

  *的办法就是以各种正式或者非正式的方式,和一些客户谈一谈。这样可以让你更好地调整你的客户名单,还可以让你在给位于你名单上的客户传递信息时,更有效。

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